前不久，越秀辉山以“辉山乳业”品牌独家冠名的明星带队辣妈成长真人秀综艺《嗨！辣妈》在小米电视、抖音平台、安徽科教频道同步播出。
《嗨！辣妈》是小米整合生态优势入局内容自制的国内首档明星母婴热综节目，由明星导师天团坐阵，记录辣妈励志成长，开播首日迅速飙升至抖音热榜第一名。
辉山乳业作为70年国民品牌，是中国乳品行业婴幼儿配方粉产品追溯首批试点单位。
与小米《嗨！辣妈》的深度合作，不做植入做融入，立意独立女性视角，重新定义新时代“妈妈”，提倡“敢于做自己”，传递满满的女性正能量，与消费者达成天然沟通，吸引年轻潮妈种草，激发品牌势能。
01强强联合，精准触达年轻家庭基于小米电视覆盖海量高质年轻婚育家庭，精准“命中”母婴消费群体的优势。
此次合作全面助力辉山乳业与“年轻潮妈”达成有效对话，在干扰度低的家庭场景中建立起对于品牌的认知和信任，从而激发老牌势能，打造乳品新国潮。
而从内容整合营销上，则以优质内容整合剧场+PGC内容定制的形式，通过优质内容的理念与服务帮助品牌达成价值传递。
例如，对今天的年轻人来说，烘焙看着简单，实则大型翻车现场。
为此，新西兰国民乳制品品牌安佳特别为“美食达人”提供了系统化的智慧烘焙解决方案，并在小米OTT特别开设安佳烘焙频道。
当用户一边观看这些进阶烹饪烘焙课程，一边学习烘焙时，不仅不会觉得品牌信息是一种打扰，反而会对品牌的专业能力建立信任。
《奶粉行业营销白皮书》显示，90后年轻母婴消费人群在总体母婴人群中的占比已经过半，新的人群决定新的消费趋势，能否精准读懂乃至触达年轻家庭，并与其建立深度的链接，是品牌的关键一步。
此次辉山乳业与小米电视这一覆盖家庭场景的核心媒介合作，正是精准命中目标TA"红心"，抢先一步占据行业高地。
一方面，小米电视聚合足够海量和精准的母婴家庭消费群体，创造家庭"共情时刻"，从而建立起家庭对品牌的信任和深度沟通。
此外，小米OTT大屏营销在增加品牌信任、建立品牌形象方面的能力也远远高于小屏，这对于需要极高信任度的乳品行业来说更是天然阵地。
另外，数据显示，目前B站大屏端月活已经超越PC成为第二流量设备，而Netflix作为全球最大的流媒体平台,用户注册后视频内容消费向大屏端迁移的用户增长已经超过了%。
随着长视频回归大屏，此次小米电视互联网业务入局内容不仅能够为用户提供优质视听效果的丰富内容，同时也在为品牌提供更多深度触达家庭场景的机会。
尤其在覆盖人群方面，小米电视高度聚合了海量追求生活品质的年轻婚育家庭用户，也是辉山乳业的核心客群，双方的合作应运而生。
而据尼尔森网联发布的《小米电视用户与产品商业化价值研究》数据显示，小米电视用户年龄集中在25-44岁的高消费品质人群，属于更注重营养健康的潜在有孩核心群体。
《明略科技OTT用户问卷调研》的数据则显示，88.9%的小米电视用户家庭与家人一起观看节目。
辉山乳业此次与《嗨！辣妈》达成合作，相信将能够充分把握家庭场景、育儿场景的优势，在沉浸式的连接中建立起顾客信任，激发消费共识，进而影响家庭对乳制品的购买决策。
02进击年轻市场，达成深度沟通今天的消费市场的创新主体已经在发生重要变化，他们从原来的以60后、70后为核心在逐步转向以80、90后和Z世代为核心。
作为数字时代的原住民，新一代消费者的成长环境、受教育程度、经济状况、生活态度都在和上一代有着极其明显的区隔。
这也会让他们的消费观发生了重要变化，新一代消费在做消费决策的时候和上一辈考虑优先级会明显不同。
他们最优先考虑的不再是温、饱等基本需求，而是更多的注重方便程度、品质、新鲜感、价值感等与个人以及个人与周边、社会、世界的关系以及价值认同等因素有关。
消费场景的重构体现在“消费”这一动作在时间上和空间上都在发生明显的变化。
如今，智能手机已经成为人身体的延伸，中国智能手机渗透率已经超过80%，消费的数字化触点在不断增加，影响消费的路径也在变得丰富，新零售也在加速线上和线下的融合。
同时媒介形态也在快速变化，这使得原来割裂单一的消费行为变得复杂和融合，消费的场景在新技术的推动下变得多元而随机。
数字原住民一代成为育儿主力*，母婴家庭对育儿知识的获取渠道也发生变化——由传统的来自于亲友长辈经验传授，发展成为以互联网为主要信息获取途径，母婴大V及KOL的意见成为家长做出购买决策的重要依据。
市场竞争加大，目标消费者群体特征变化，意味着母婴产品的营销渠道也应进行相应升级。
围绕综艺展开品牌传播，自然成为了乳企营销的优选渠道。
综艺营销分两种，一种是做品牌曝光，一种是场景化内容。最好是以场景化内容做曝光。
曝光是最基础且简单直接的，放logo加口播就没问题，相对来说最简单。但并不是说只求曝光效果就最差，看营销目的。
譬如有些新品牌，产品已经打磨的不错，就缺大众知名度了，那就砸钱给热门综艺冠名，最大化曝光。
对于缺乏曝光的优质新品牌，冠名热门综艺，做的好极有可能带来爆炸式增长。
第二是内容，也可以说是场景。
新品牌缺曝光，大品牌缺内容，缺场景。新品牌可以用一个口号做曝光，那大品牌做纯曝光有用吗？一定没有用，不是知名度的问题。
对于大品牌做综艺冠名，对着权益表数曝光时间没有用的，得让品牌融入节目中。
比如安慕希做的跑男，艺人们一直喝；比如手机品牌，在节目里可以用来拍照，用来记录一下关键时刻等等。
内容化与场景化，需要品牌方与制作团队共同开发，为品牌定制场景与内容。
最后可能还有一种综艺营销，通过综艺内容塑造品牌角色，达成消费者对品牌在价值观上的认可与共识，这个靠缘分。
近两年，作为赞助商、冠名商的乳制品更如雨后春笋般出现在综艺节目中，借助综艺IP扩大品牌声量，已然成为乳品行业乃至母婴行业的共识。
据了解，利用跨屏综艺进行品牌营销，是此次辉山乳业综艺植入的一个亮点。
通过短视频社交x小米电视的节目形式，辉山乳业得以结合短视频、直播和长视频综艺带动品牌营销，在这些巨型流量池中探索到更多的可能性。
大屏小屏同频共振，也将成为母婴产品下沉年轻市场，进行品牌营销的趋势。
此外，《嗨！辣妈》聚焦独立女性视角，定义“新时代妈妈”，易带动观众对于冠名商辉山乳业的品牌共鸣及好感度。
节目垂直母婴内容，精准辐射目标受众，有助于促成品牌与用户高效沟通。
值得一提的是，作为在东北地区已有良好的消费者口碑、客户忠诚度的辉山乳业，通过冠名《嗨！辣妈》，将新时代妈妈的巾帼“她”力量融入到品牌形象之中。
不仅能有效进行品牌传播，也为品牌注入年轻活力，为民族乳业激发老牌势能，打入年轻消费市场提供范本。
纵观全行业，深耕产品研发、坚守品质追求是品牌的立身之本，而创新的营销手段则如“锦上添花”。
《嗨！辣妈》立意新颖独立女性视角，重新定义新时代“妈妈”，提倡“要敢于做自己”的女性正能量，内容能够精准辐射追求生活品质的年轻潮妈群体。
与辉山乳业品牌调性和品牌目标受众的喜好高度吻合，为成功帮助品牌营造与用户的天然沟通氛围奠定基础，极易带动品牌共鸣及好感度，引发辣妈“种草”。
其次，此次双方的合作采取了非常多元的花式营销手段助力打造品牌无缝曝光沟通，从片头到片尾，品牌深度贯穿内容全路径，陪伴每一个内容精彩瞬间，打造品牌深刻印象。
在注意力经济的浪潮下，以辉山乳业为代表的老牌国货产品入局内容赛道，借小米OTT大屏内容助力品牌营销突围，冠名跨屏综艺打通多端口流量，有望成为母婴行业的一次经典营销案例。
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