“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金，年轻态，健康品”。
脑白金广告打得震天响，还曾被写进广告投放成功案列的教材。从年至今畅销了23年，也被质疑了23年，“研发”时间仅一年的脑白金，究竟是不是智商税？
年，靠着卖M-汉卡起家，因为修建“巨人大厦”而资金链断裂的史玉柱。从患难朋友那里借来50万元，带着仅有的20人团队来到无锡江阴，试图再次创业。
怀揣借来的50万，仅有20人团队，人生地不熟，如果是你会怎么做才能东山再起？
我们生活中的痛点，无一不是硬性刚需，只要是刚需，那就必定有利可图。向老人卖健康，就绝对是门好生意，深谙此道的史玉柱，选择了做保健品行业。
他们住江阴最差的旅馆，通行全靠挤公交，吃最便宜的路边盒饭。脑白金便是在如此艰难的环境中被“研发”了出来，研发时间约为1年，是否经过动物和人类的临床试验犹未可知。
为了获得反馈结果，他们把脑白金免费赠送给当地老人，深入居委会、药店、农村做调查。并且邀请他们开座谈会问询效果如何，反馈结果不出所料，非常的好！
年5月，脑白金正式上市销售，史玉柱将剩余的钱全部用作广告宣传。第二个月，脑白金便在江阴开始盈利，史玉柱随即将产品推广到无锡市场，当即又赚了十几万。
随后一年时间，脑白金销售遍布全国，月销售金额飙升至1亿左右，毛利润高达万。截至年，脑白金用不到2年时间，销售额成功突破10亿。
但直到年12月，脑白金才按照新药研究方法，完成人体临床试验。
“洗脑式”营销盈利后的脑白金开始了“洗脑式”的营销，电视节目中的*金时段、亚*金时段均充斥其广告。专题、功效、送礼三种广告版本相互补充，形成狂轰乱炸、铺天盖地、无孔不入之势。
脑白金初期广告费投入便过亿，逐年增加后在年超过15亿，覆盖人群超过13亿。广告的产出比达到了1:5~10之间，即每投入1块钱的广告费用，可产出5~10元的销售额。
保健品的生命周期一般不会不长，但脑白金无疑是个例外，正如史玉柱所说：“我们的脑白金可能争议最大，我每天都在吃脑白金，因为我觉得它是个好东西！”
一些分销商为了谋取高额利润，为脑白金大造声势，肆意夸大脑白金具有延缓衰老、增强免疫、改善性功能的保健作用，实际上却是一种不负责任的误导消费行为。
在受到了医学界和消费者的双重质疑后，脑白金是如何操作，成功逆转舆论趋势的呢？
脑白金在信任度、美誉度不断下滑后，不断用访谈节目论证其疗效，打消消费者的疑虑。并且一投放就是20多年，消费者耳朵都听起茧子了，也算是创造了中国广告史的纪录。
如此一来，加上脑白金将消费者的心理和需求研究得明明白白，几乎达到了“洗脑”的效果。
吃核桃可以补脑？一家公司的产品效果好不好，研发、销售费用占比是一个很重要的指标。保健品的毛利润率普遍在7成以上，并且大部分的支出费用为广告费、销售奖金。
也就是说，保健品能够用于研发和生产的费用，不足3成。消费者购买保健品，大部分都是为广告费用和心理慰藉买单，至于对身体的保健效果，甚至不如炖一只老母鸡有营养。
同样，脑白金的有效成分，只是我们通常所说的褪黑素（Meatonin），又名松果体素。
它是人脑或动物脑中松果腺分泌的一种激素，当人体缺乏这种激素时，便会出现睡眠不佳的状况，适当补充褪黑素确实可以起到改善睡眠的作用。
但是，是药三分*，褪黑素作为一种生物激素，其*副作用并不比安定药物少。
而网上某品牌的褪黑素，片售价不过91元，折算下来约0.76元/片。并且因其含有人体有害物质，青少年、孕妇、自身免疫性疾病患者、高危工作者均需谨慎服用。
很多人痴信核桃可以补脑，某根茎状的植物可以壮阳一样，中国人信奉“以形补形”。如果有人说外来入侵物种，清道夫具有滋阴壮阳的功效，恐怕也会被吃得灭绝。
原来孝顺也是可以贩卖的一个畅销了20多年的保健品，累计销售额过亿，脑白金会是智商税么？
正如史玉柱在其《我的营销心得》一书中所说：“为了弄清中老年人的心理消费需求，我去公园跟他们聊天，结果发现他们想要这个产品，却又不舍得花钱自己买”。
于是脑白金在营销广告中，将自己包装成了过年过节送礼的佳品。
为父母花钱，买脑白金送爸妈、送亲戚，成了一种体现孝道的方式，父母孩子皆大欢喜。至于脑白金的效用倒在其次，花钱买父母开心嘛，哪个孝顺的子女会不愿意呢？
史玉柱对消费者的心思，可谓是拿捏得分寸不差，被称之为营销天才也丝毫不过分。
不过，随着互联网和大数据的发展，“信息差”将会越来越少，任何营销噱头都会无所遁形。一个只会营销没有技术底蕴，整天想着赚快钱的公司，迟早会被民众所唾弃。
同时，每天上一当，当当不一样，作为消费者的我们要睁大眼睛，不断提高自己的认知。
“德不配位必有灾殃”，财富也同样如此。若是自己的认知与财富不匹配，哪怕你彩票中了万，也会有各种镰刀来收割你的财富，直到你的财富与认知相匹配为止。